Aikuisten tuotteiden hankintatapaus: Tasapainoinen monikategorinen tuotevalikoima rakentaminen

Monelle aikuisten hyvinvointituotteiden jakajille lisäämällä tuotteita ei aina luo vahvempaa liiketoimintaa.

Suuri luettelo voi edelleen sisältää liian monta samankaltaista tuotetta, heikkoa hintaeroa ja aukkoja aloitusluokan ja premium-luokkien välillä.

Tämä case study näyttää, kuinka tyypillinen B2B-ostaja voi käyttää HXR:n tuoteportfoliota luodakseen selkeämmän ja tasapainoisemman aikuisten hyvinvointituotteiden valikoiman.

Projektimalli heijastaa HXR:n standardituote- ja hankintakykyjä eikä nimettyä asiakasta.

Haaste: Liian monta samankaltaista tuotetta, liian vähän rakennetta

Ostajan päätavoite oli laajentaa aikuisten hyvinvointituotteiden luetteloaan.

Kuitenkin pelkästään lisäämällä SKU:ja ei ratkaistaisi todellista ongelmaa.

Nykyinen valikoima puuttui selkeistä eroista seuraavien välillä:

• Aloitusluokan tuotteet
• Ydin sähköiset tuotteet
• Premium-seuratuotteet
• Manuaaliset ja moottoroidut vaihtoehdot
• Kompaktit ja täysikokoiset muodot

Lisäksi useiden toimittajien kanssa työskentely vaikeutti pakkauksien, viestinnän, laatutarkastusten ja tilaussuunnittelun hallintaa.

Ostaja tarvitsi therefore laajemman tuotemix:n yhdeltä valmistuskumppanilta.

Vaihe 1: Jaa valikoima selkeiksi tuoteryhmiksi

Ensimmäinen ratkaisu oli järjestää tuoteluettelo HXR:n pääluokkien ympärille.

• Aikuisten seksiälypalat
• Silikoni seksiälykkäät
• Vibraattorit
• Silikoni dildot
• Vibraatio- ja imutuotekset

Sen sijaan, että jokainen tuote käsiteltäisiin yksittäisenä SKU:na, ostaja voisi luoda erillisiä tuoteryhmiä.

Tämä teki luetteloista helpommin ymmärrettäviä ja loi selkeämmän polun tulevalle laajentamiselle.

Vaihe 2: Käytä anatomisia tuotteita aloitus- ja ydinvalikoimissa

Aikuisten seksiälypalojen luokka tarjosi useita lähtökohtia.

Saatavilla olevat tuotetyypit sisältävät:

• Puoli kehon seksiälykkäiden torsot
• Anatomiset masturbointilaitteet
• Transsukupuolisten elävältä näyttävät replikat
• Sähköiset elävältä näyttävät penislaitteet
• Perse- ja emättömallit

Sen sijaan, että valitsisi jokaisen mallin, tuotevalikoima voitaisiin jakaa koon ja toiminnan perusteella.

Kompaktit anatomiset tuotteet voisivat palvella aloitusluokkaa.

Suuremmat mallit ja torsotuotteet voisivat täyttää keskiarvon.

Sähköiset elävältä näyttävät tuotteet voisivat sitten lisätä toisen toiminnallisen hinta tason.

Tämä loi enemmän monimuotoisuutta ilman, että luetteloista tulisi vaikeasti hallittavia.

Vaihe 3: Lisää vibraattorit ydinsähköisenä luokkana

Seuraava aukko oli korkean liikevaihdon sähköinen tuoteluokka.

Vibraattorit tarjosivat käytännöllisen ratkaisun.

Ne voivat tukea verkkokauppoja, erikoiskauppoja, jakajia ja omalle merkille suunnattuja ohjelmia, koska ne ovat kompakteja ja helppoja järjestää toiminnan perusteella.

Kauppias voi erottaa vibraattorituotteen seuraavien tekijöiden perusteella:

• Koko
• Toimintatavat
• Tuotteen muoto
• Latauskyky
• Tavoiteltu vähittäiskauppataso
• Pakkausmuoto

Tämä luokka auttoi myös yhdistämään aloitusluokan tuotteita edistyneempiin sähköisiin tuotteisiin.

Vaihe 4: Luo rakenteellisempi silikoni dildovalikoima

Silikoni dildojen luokka lisäsi tuoteluokkaan uuden kerroksen.

HXR:n luokittelu sisältää:

• Sähköinen penis
• Manuaalinen penis
• Sähköinen penislevy
• Penislevy
• Sormuslanka

Ostajalla ei tarvinnut sijoittaa näitä tuotteita samalle tasolle.

Sen sijaan manuaaliset tuotteet voisivat palvella yksinkertaisempaa aloitusvalikoimaa.

Sähköiset versiot voisivat tarjota korkeamman ominaisuustason.

Levyt ja sormituotteet voisivat sitten lisätä kompakteja vaihtoehtoja eri muodoista etsiville ostajille.

Tämä vähensi päällekkäisyyksiä SKU:iden välillä ja teki tuoteyhtälöistä helpommin selitettäviä.

Vaihe 5: Lisää vibraatio- ja imutuotekset toiminnalliseen myyntiin

Ostaja halusi myös tuotteita, joita voitaisiin markkinoida toiminnan ympärille.

HXR:n Vibraatio- ja imu-luokka teki mahdolliseksi lisätä toinen selkeä tuoteryhmä.

Tuotteet voidaan järjestää ryhmiin, kuten Suositut tai Hot Sale -valinnat.

Miten tärkeämpää, kauppiaat voivat jakaa ne toiminnan perusteella:

• Vibraatio keskittynyt
• Imu keskittynyt
• Yhdistetty toiminta
• Monitapahtumaiset sähköiset tuotteet

Tämä luo eri myyntilogiikan kuin anatomiset tai materiaalipohjaiset luokat.

Siksi luetteloista tulee helpommin selattavia.

Vaihe 6: Introduce Silicone Sex Dolls as the Premium Tier

Tuotevalikoima tarvitsi edelleen korkeariskistä luokkaa.

HXR:n silikoni seksiälykkäät tuotteet tarjosivat tämän premium tason.

Nykyiset tuoteryhmät sisältävät Hot Sale ja Western Style -valinnat.

Valituille seuraajaälykkäiden projekteille ostajat voivat myös keskustella vaihtoehdoista, kuten:

• Kasvo
• Keho
• Ihon väri
• Hiukset
• Koko
• Materiaali
• Pakkaus
• Logo
• Valitut älytoiminnallisuudet

Tämä sallii jakajalle pitää standardimalleja laajemmalle kysynnälle samalla, kun kehitetään erilaistuneempia premiumtuotteita.

Silikoniälykkäiden luokka tulee therefore tuotekaupunkien huipulle eikä toisenlaiseksi liittymättömäksi ryhmäksi.

Vaihe 7: Luo kolmitasoinen tuotestrategia

Luokkien tarkastelun jälkeen valikoima voidaan järjestää kolmeen yksinkertaiseen tasoon.

Aloitusluokka

Manuaaliset tuotteet, kompaktit anatomiset tuotteet, peruslevyt ja pienemmät mallitut tuotteet.

Ydinvalikoima

Vibraattorit, sähköiset penis tuotteet, sähköiset penislevyt ja vibraatio- ja imutuotekset.

Premiumvalikoima

Silikoni seksiälykkäät, suuremmat anatomiset tuotteet ja valitut räätälöidyt seuraajatuotteet.

Tämä rakenne auttaa jakajia palvelemaan eri budjetteja ilman, että riippuvat liikaa yhdestä luokasta.

Se tekee myös tuotevalinnan helpommaksi vähittäiskauppaostajille.

Vaihe 8: Vähennä toimittajien hajanaisuus

Toinen tärkeä tavoite oli yksinkertaistaa ostamista.

Hankkimalla useita luokkia HXR:n kautta ostaja voi vähentää tuoteprogrammaan osallistuvien erillisten hankintasuhteiden määrää.

Tämä voi helpottaa koordinoimista:

• Tuotetiedot
• Pakkaus
• Brändäys
• Näytteet
• Laatutarkastukset
• Vientivalmistelu
• Toimitusviestintä

Omalle merkille suunnatuille projekteille valitut tuotteet voivat myös tukea räätälöityjä logoita, värejä, materiaaleja, pakkauksia ja muita konfiguraatioita.

Vaihe 9: Valmista valikoima kansainväliseen jakeluun

Viimeinen vaihe ei ole vain tuotevalinnan kysymys.

Vientiosaajat tarvitsevat myös pakkaus- ja dokumentointituen.

HXR voi keskustella luottamuksellisista ulkopakatuista, omalle merkille suunnatuista vähittäiskauppapakkauksista ja saatavilla olevista tukidokumenteista tuotteen ja kohdemarkkinan mukaan.

Missä sovelivaa, ostajat voivat pyytää saatavilla olevia materiaali-, sähkö-, akku-, CE-, FCC-, RoHS-, REACH-, ETL- tai muita tuoteryhmiin liittyviä tietoja.

Koska vaatimukset vaihtelevat tuotteen ja markkinan mukaan, tarkka dokumenttikokoelma tulee vahvistaa ennen tilausta.

Tulos: Selkeämpi ja skaalautuvampi tuoteportfolio

Tämän hankintamallin päätulos ei ole vain suurempi luettelo.

Se on enemmän rakennettu luettelo.

Yhdistämällä aikuisten seksiälypalat, silikoni seksiälykkäät, vibraattorit, silikoni dildot ja vibraatio- ja imutuotekset ostaja voi luoda selkeämmät erot seuraavien perusteella:

• Luokka
• Toiminta
• Materiaali
• Tuotteen koko
• Hinta taso
• Myyntikanava

Tämä antaa jakajille ja omalle merkille suunnatuille brändeille vahvemman perustan tulevalle tuotelaajentamiselle.

Sen sijaan, että jatkuvasti lisättäisiin liittymättömiä SKU:ja, he voivat kasvattaa jokaista tuoteryhmää todellisen markkinakysynnän mukaan.

Rakenna tuotevalikoimasi HXR:n kanssa

HXR tukee B2B-ostajia, jotka tarvitsevat sekä tuotemonomuotoisuutta että selkeämpää hankintarakenteen.

Useiden aikuisten hyvinvointiluokkien, seuraajatuotteiden, sähköisten tuotteiden, silikonituotteiden, omalle merkille suunnattujen vaihtoehtojen ja vientituen avulla HXR voi auttaa ostajia rakentamaan tuotevalikoimaa heidän todellisten markkinatarpeidensa mukaan.

Ota yhteyttä HXR:ään pyytääksesi tuoteluetteloita, luokitussuosituksia, omalle merkille suunnattuja vaihtoehtoja, näytteitä tai vähittäishinnastoja.